2018年5月8日至11日，第23届北京·埃森焊接与切割展览会（简称：北京·埃森展）在北京中国国际展览中心（新馆）隆重举行。作为全球焊接与切割领域最具影响力的行业盛会之一，本届展会汇聚了来自30多个国家和地区的1000余家参展商，展出面积超过10万平方米，吸引了数万名专业观众到场参观采购。本文将从展会概况、金属切割及焊接设备销售亮点、主要参展企业、采购商关注焦点及市场趋势等方面进行专业汇总，为行业人士提供有价值的参考。
一、展会概况
本届北京·埃森展由中国机械工程学会、中国焊接协会、中国国际贸易促进委员会机械行业分会等单位联合主办。展会共设八大展馆，展品范围涵盖焊接机器人、激光切割设备、等离子切割设备、弧焊设备、电阻焊设备、焊接材料、焊接辅机具、检测设备及防护用品等全产业链。
值得一提的是，本届展会特别设立了“金属切割及焊接设备销售专区”，集中展示了近年来在切割与焊接设备领域的最新成果和销售热点。据统计，该专区接待专业观众超过2万人次，现场意向成交额突破10亿元人民币，创下历届新高。
二、金属切割及焊接设备销售亮点
1. 激光切割设备持续领跑销售榜
在本届展会上，光纤激光切割机成为最耀眼的销售明星。大族激光、华工激光、奔腾激光、邦德激光等国内头部企业纷纷展出万瓦级高功率激光切割设备，其中邦德激光现场展出的20000W光纤激光切割机吸引了大批观众驻足。据主办方统计，激光切割设备意向订单占金属切割设备总成交额的45%以上，同比增长约20%。
销售亮点：
- 高功率(10000W以上)激光切割机需求旺盛，主要应用于厚板切割；
- 自动化上下料系统与激光切割机配套销售成为趋势；
- 性价比高的国产激光器（如锐科、创鑫）受到中小型企业青睐。
2. 焊接机器人销售增长迅猛
随着“中国制造2025”战略深入推进，焊接机器人成为本届展会销售增长最快的品类之一。发那科、ABB、安川、库卡等国际品牌与埃斯顿、新松、广数等国内品牌同台竞技。协作机器人焊接应用成为新亮点，因其灵活性和安全性，尤其适合小批量、多品种生产场景。
销售亮点：
- 焊接机器人工作站（含变位机、夹具、焊机）整体解决方案受欢迎；
- 激光焊接机器人销售同比增长超过30%；
- 国产焊接机器人价格优势明显，售后服务网络不断完善。
3. 传统弧焊设备稳中有升
虽然激光和机器人焊接抢尽风头，但传统弧焊设备仍占据较大市场份额。唐山松下、佳士科技、瑞凌股份、奥太电气等企业展出的数字化焊机、脉冲MIG/MAG焊机、双丝焊机等产品销售稳中有升。特别是针对船舶、工程机械、压力容器等行业的重载焊接设备需求旺盛。
销售亮点：
- 数字化、智能化焊机成为主流；
- 高效节能焊机受政策推动，销量增加；
- 东南亚、中东等海外采购商现场签单活跃。
4. 等离子切割与火焰切割设备
等离子切割设备在本次展会中表现平稳，主要应用于中厚板切割。海宝、凯尔贝、飞马特等国际品牌与国内品牌同台展示。火焰切割设备则主要面向重型机械、钢结构行业，销售保持稳定。
三、主要参展企业销售动态
- 大族激光：展出全系列激光切割、焊接设备，现场签约多个千万级订单涂布机项目新能源行业。
- 奔腾激光：20000W激光切割机现场演示，Cutting 30mm不锈钢，吸引大量海外客户，意向订单超2亿元。
- 唐山松下：推出新一代全数字焊机，强调物联网远程运维，现场销售突破5000台。
- 埃斯顿：展示焊接机器人柔性生产线，与多家汽车零部件企业达成合作意向。
- 佳士科技：主打高性价比数字化焊机，现场订单量同比增长25%。
四、采购商关注焦点
- 性价比：在满足加工要求的前提下，国产设备凭借价格和服务优势，成为中小型企业的首选。
- 自动化程度：自动上下料、机器人焊接、在线检测等功能成为采购决策的关键因素。
- 售后服务：备件供应、技术培训、响应速度等售后指标被纳入采购评分体系顶。
- 环保与节能：低飞溅、低烟尘、低能耗的绿色焊接设备受到越来越多采购商重视。
五、市场趋势展望
从本届展会可以看出，金属切割及焊接设备销售呈现以下趋势：
- 高功率激光切割设备需求持续爆发，万瓦级时代已经到来；
- 焊接机器人从汽车行业向工程机械、钢结构、轨道交通等行业加速渗透；
- 设备销售从单机向整体解决方案转变，系统集成能力成为核心竞争力；
- 线上销售与线下展会相结合的模式逐渐成熟，短视频、直播带货开始进入工业品销售领域；
- 出口市场成为新增长点，尤其是一带一路沿线国家基础设施建设带动焊接切割设备需求。
2018第23届北京·埃森焊接与切割展览会不仅是一场技术盛宴，更是一次销售盛典。金属切割及焊接设备销售在本次展会上交出了亮眼的成绩单，折射出中国制造业转型升级的强劲动力。对于设备制造商和销售商而言，把握自动化、智能化、绿色化的发展方向，深耕细分行业需求，构建完善的服务体系，方能在激烈的市场竞争中赢得先机。随着新技术不断涌现和应用场景持续拓展，金属切割及焊接设备销售必将迎来更加广阔的空间。
